五一假期“99后”女生为车、房带货三场直播成交额近100万

最近,“直播带货”成为热词。“五一”当天,“央视boys”直播三小时成交破5亿的成绩,更是将直播带货再一次推向高潮。风口之上,河南表现也不俗,相关数据显示,“五一”期间河南直播带货曝光量超过5亿,有“99后”主播直播三场,成交额接近100万。

疫情下的直播带货热潮,是昙花一现还是应运而生,又能否持久发力?有业内人士表示:要想让直播带货走得更远,应注重产品选择和优质团队培养这两大“法宝”。

【云逛街、云逛景区、美食云探店……“五一”假期河南直播带货曝光量超过5亿】

“五一”当天,由康辉、朱广权、撒贝宁、尼格买提组成的“央视boys”,开启了组团直播带货之旅,短短三个小时的直播,直播观看人数超过1000万,成交额超过5个亿。

5月7日,河南商报记者从巨量引擎河南分公司获悉,“五一”期间,在抖音平台上,河南主播达人平均每天带货直播场次超过20场,几乎时时刻刻打开抖音,都能看到本地的网红达人在做直播带货,而带货形式多样,有云逛街、云逛景区、美食云探店等,累计在线亿。

据相关负责人介绍,数据显示,燕窝饮品、电动牙刷、豆浆机等产品,成为各直播间的销量担当,在活动期间,配合品牌的专属优惠,很多产品在直播间一上架便销售一空。

郑州的HLT(胡辣汤)男团就是其中的一员,他们在今年“五一”期间首次尝试直播带货。

“我给热干面带货,短短五分钟就卖出了快80份,有大概1万多人观看。”HLT(胡辣汤)男团队长唐元说,在疫情期间,加速了他对直播的探索,作为一个唱跳男团,没想到会在直播中不断圈粉,这也让他下决心继续直播下去。

在涨粉的过程中,他用“超级、超级、超级大”来形容直播的作用。目前,HLT(胡辣汤)男团的粉丝已经突破100万。

“刚开始觉得胡辣汤是河南特色,就用拼音首字母缩写来命名舞团,后来总有粉丝猜错缩写的意思,以为是‘坏轮胎’之类的,我就又标注了中文意思。”唐元表示,现在舞团有7位成员,主要以发布原创唱跳等视频为主,未来可以探索更多带货品种,会考虑为胡辣汤代言的。

相比于HLT(胡辣汤)男团的首秀,出生于1999年的张雯静已经积累了许多直播带货经验。

“五一”期间,张雯静总共开了三场直播带货,每场直播大概两个小时,成交额接近100万。更令人意想不到的是,这个还在上大三的小姑娘,她此次带货的产品为汽车、房产和温泉房。

5月1日,假期第一天,张雯静去温泉房实地体验,后期拍摄制作成一期视频,评论量超过一万,她推荐的温泉房,目前仍是抖音酒店热门榜的第1名。

张雯静说,在直播前,自己会花一天时间研究房子的各项资料,在直播看房中,她会以一个消费者的态度,实拍每个样板房的细节,同时回答粉丝的问题。

“毕竟买房是人生大事,粉丝的提问会很多,遇到一些尖锐的问题,比如有粉丝质疑样板房会不会与实际不符,我就会现场问置业顾问,问他们有什么保障,样板间的交付标准等等。”令张雯静感动的是,在直播过程中,观看人数一度达到2万人,已经达到了直播热门。

“这个房子的利弊我都会讲到,比如这个小区绿化好、物业好,但是地段远,这些都会讲给大家,供粉丝参考。”性格直爽的张雯静,在直播间向来有一说一,深受粉丝喜爱。

“五一”期间,她在户外为房产带货时,有粉丝立马跟到了现场,和她一起去样板间看房,“我印象特别深,有两个粉丝在现场分别买了车和房,我当时特别高兴,觉得自己还不错,帮大家找到了心仪的车和房。”

面对粉丝的信任,张雯静感觉到责任更重了,“在选品方面,要更加严格,要对粉丝负责。”

疫情期间,直播带货一度成为热词。“宅家”防疫的消费者,行动有所限制,转而来到线上,加上直播经济蓄力已久,便让大家看到了“直播带货”的广阔前景。

但是,火热之下难免出现乱象,比如主播的素质参差不齐,一些推荐的方式啼笑皆非,五花八门,甚至出现了直播现场翻车和虚假带货的情况。从消费者角度看,容易受到直播氛围影响而冲动购物,买来的产品质量差,后期维权比较难等等。

投身直播行业5年之久的主播“王可爱”认为,疫情加快了直播带货的步伐,随着疫情的好转,直播带货热度会有所下降,但并不会产生“断崖式”的下降。

“在家可以去网购,没有必要在直播间买东西,所以直播带货是有自己独特的优势的。”王可爱说,直播热度会在每年的购物节点达到顶峰,不会因为疫情的好转而受到很大冲击,“还有厂商策划、推出的优惠节点,都会掀起直播带货的小高潮。”

王可爱表示,首先要有严格的品控,“像李佳琦这样的大IP,非常注重产品选择,一定要试用过才会推荐给消费者,消费者也不是盲目的,会不断比较和甄别,在直播间产生了良好的购物体验,才会形成持续消费。”

“另外就是需要加强对优质团队的打造。”王可爱提到,一场直播,虽然只有一个人或少数人出镜,但其实背后的工作量是庞大的,前期选品、直播中上货和控场、下播后做复盘、后期做售后等等,只有优质团队才能支撑起直播的全流程。

此外,还有业内人士提出,从这段时间的直播带货来看,直播带货还具有品牌宣传的效果。“比如格力电器董事长董明珠的那场直播,尽管卡顿严重,但依然吸引了超过430万人观看,加强了自己的品牌传播。”

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