创客匠人助您玩转私域直播

直播的出现给不少行业带来了新的机遇,驱散了因为疫情所带来的阴霾,直播可以与各个行业进行结合,可以用直播来进行宣传,也可以用直播来进行带货,通过直播可以让商家在停滞不前时,带来流量和转化。不少商家就开始在公域流量做直播,可是公域直播效果并不少,所以进军私域直播成为大势所趋,那为什么要选择私域直播而直接做公域直播呢?

很多商家一开始会在公域流量做直播。简单来说,公域流量即流量属于平台,为上面入驻的所有商家共享,但不属于教培企业和老师个人。所以在公域流量做直播,就像在人来人往的大街上招揽生意。商家需要喊得足够大声才能吸引注意力,而用户却完全随机,,此流量不够精准,转化率不高同时商家难以与用户建立深度、持续性的强联系,直播一结束就会流失。

商家想让每一场直播拥有更长远的价值,就要搭建自己的线上教育平台,将用户沉淀到自己的私域流量池里。很多机构选择教育SAAS服务商创客匠人来搭建微信公众号、小程序等线上课堂,,开启自己的私域直播,因为缩短了品牌和用户的沟通路径,大大降低了流量成本,且因为足够垂直,内容粘性更强,转化率和留存率也有了大幅提升。那么教育企业要怎么做,才能玩好私域直播呢?

通过公众号推文预热,同时在老学员社群投放直播预告,公布直播间活动,如抽奖、秒杀等,吸引学员提前关注,鼓励转发朋友圈。并且在知识店铺首页弹窗展示直播预告,增加直播课的曝光,让更多学员知道这场直播课程。同时,在直播入口引导用户添加助教微信,提前邀约用户加入直播课专属社群,在社群内在进行直播提醒及课程相关服务。在社群锁定用户,并且在社群内投放平台优惠券,即使用户错过了直播,或在直播间并没有直接转化,也能通过社群互动+优惠券福利引导用户快速决策下单。

能否引发直播间裂变是直播成功与否的一大关键。商家可以通过积分奖励,鼓励用户主动转发直播间内容,邀请好友参与,从而高效裂变,持续引流。比如商家可以公布直播间邀新规则:直播间邀请排行榜前20名即可获得积分,前8名积分翻倍,前3名还有超值大礼包,积分可直接在积分商城兑换课程及实物商品。这样就可以很好地激励直播间用户主动分享直播海报到社交圈进行拉新。

在直播的过程中,商家通过可以设计一些小活动,活跃直播间氛围,进一步刺激用户分享。同时,在奖品中添加一些专栏课程兑换券、平台7天VIP体验卡等,可以引导中奖的新用户主动关注平台,进行深度体验,从而进行后续的付费转化。直播过程中,配合讲师课程内容可以不定时进行秒杀活动,如讲师介绍付费课程卖点时,助教在直播间推送课程的限时秒杀,增添紧张感,激发用户消费的冲动情绪。

通过这三种组合玩法,教育企业就可以玩转私域直播,以优质内容为核心,充分放大用户价值,以老带新,持续不断地获得高精准流量。

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