私域直播如何进行效果更好?引流和工具是关键

根据我们的客户反馈的真实情况,我们今天来总结下这个问题。如何做好私域直播?首先,私域的概念是什么呢?简单一句话就是框住一部分人,把他们圈在我们的微信里面,然后通过各种营销工具和活动,反反复复做他们的生意。其实,对头条老板来说,抖音就是他们的私域平台,但是,对我们来说,抖音就是我们的公域平台。

那么,做好私域的第一步就是:如何把你的私域圈子扩大,并养起来。有效的办法就是想办法从公域平台引流。如何引流呢?我们今天的主题是直播,也就是说,看到这篇文章的创业者,经常是搞直播的。那么,我建议你做私域直播的同时,也去公域平台引流,做到一举多得。比如今晚你要在微信搞一场针对用户的私域直播,那么,这场直播,你完全可以将其转播到其他平台,比如抖音、快手、视频号、b站、西瓜视频等。只要你的直播内容好,定位不错,那么,这些公域平台自然就会给你引流。这里,就需要你有一款支持直播转播的工具,比如我们这款:

当用户在抖音、视频号看到你的直播,他们感兴趣的话,可以点击直播下面的小黄车下订单,或者添加微信,完成从公域引流到微信的关键环节。这个方案,核心就是“一举多得”,你把本来要在微信里面做的私域直播(非付费观看的直播),转播到其他公域平台,“顺便”就完成了引流。所以,私域直播的工具选择很重要。

前面我们讲了,从公域引流到私域了,用到了直播转播的功能。那么,当你的用户,在你的私域直播间的时候,如何去维护、裂变以及促进成交呢?这个时候,你就需要一款功能强大的私域直播工具,它们应该具有以下功能,才能更有效的帮助你们做好私域。

如何将公域引流来的100人,裂变成1000人甚至更多呢?你需要强大的营销功能支持。比如基于微信生态的多级分销,涨粉神器,裂变海报,邀请达人榜等,通过社交关系快速裂变用户;

如何在私域直播间里面促进转化呢?你需要制造紧张刺激的消费氛围,比如提升下直播间的人气,烘托下互动留言区的氛围,很多人都是从众的,这些氛围你要有效引导。更重要的是,你需要依托一些促销工具,比如秒杀、拼团、限时购、优惠券、砍价等等。

如何提升粉丝的复购率呢?你不仅仅需要提升的是产品的质量,在营销上面,也应该下足功夫。比如使用一些营销工具:如支付有礼、请好友看、免费试听/试看等功能,创造更多分享试用体验的机会,让用户主动购买你的更多产品。

将你的用户添加到企业微信中,而非个人微信。企业微信配合我们这款私域直播工具,具有强大的客户管理功能。你可以在后台查看到这个用户是从哪场直播添加到你的微信的,以及他观看直播多长时间,对什么感兴趣,已经买了什么商品等,都是一目了然。每个用户都能打标签,分层针对性运营,支持后台给每位客户打标签做分组,对不同的客户特征、行为、需求等做针对性的运营动作,大幅提升运营效率。超级会员+积分商城,构建高粘性用户关系,支持超级会员、积分商城、活动管理等能力,运用独有的会员身份和积分体系,筛出高粘性的用户。

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